“今年的外貿(mào)是‘熬過(guò)上半年，勇奔下半年’。但上半年的復(fù)蘇已經(jīng)超出了我們的預(yù)期，現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到了6月份。”

　　

　　雖然外界對(duì)今年外貿(mào)形勢(shì)仍有擔(dān)憂，但有不少企業(yè)主已經(jīng)提前感受到了超出預(yù)期的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。義烏市歐馳進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理劉名洋就是其中之一。

　　

　　3月20日，劉名洋告訴第一財(cái)經(jīng)，這個(gè)月有位歐洲客戶來(lái)訪，說(shuō)自己做了錯(cuò)誤預(yù)判，沒(méi)想到圣誕后把去年積壓的庫(kù)存都消化掉了，“所以過(guò)來(lái)求我們快速交貨，原來(lái)45天的現(xiàn)在希望20天就出貨”。這樣的客戶，還有一些正在來(lái)中國(guó)的路上，也讓劉名洋倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，從去年高峰期的幾千件，快速降到了幾百件。

　　

　　同一天，第一財(cái)經(jīng)記者在義烏商人賴國(guó)榮的倉(cāng)庫(kù)里，也看到了相對(duì)空曠的場(chǎng)景。

　　

　　“去年年底的時(shí)候，我們最高峰存了220萬(wàn)件現(xiàn)貨，但開(kāi)年到現(xiàn)在，只剩下80多萬(wàn)件現(xiàn)貨了。這還是生產(chǎn)線一直在趕工的狀態(tài)。”作為浙江愛(ài)度服飾有限公司總經(jīng)理，賴國(guó)榮對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，就在過(guò)去一個(gè)多月的時(shí)間里，他們出掉了100多萬(wàn)件現(xiàn)貨，對(duì)于全球市場(chǎng)復(fù)蘇的感受是良好的。

　　

　　根據(jù)海關(guān)總署3月18日更新的數(shù)據(jù)，以美元計(jì)，中國(guó)2月進(jìn)出口額超過(guò)4112億美元，同比增長(zhǎng)1.3%；2月進(jìn)口達(dá)1970億美元，同比增長(zhǎng)4.2%，均終止了連續(xù)4個(gè)月同比增速下跌的勢(shì)頭。雖然2月出口同比下滑1.3%，但較過(guò)去3個(gè)月的降幅已有明顯收窄。

　　

　　在3月20日的新聞發(fā)布會(huì)上，海關(guān)總署署長(zhǎng)俞建華提出，從趨勢(shì)上看，按周監(jiān)測(cè)，2月以來(lái)我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口明顯回穩(wěn)，2月最后一周比前一周環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)15%。從周邊國(guó)家情況看，與周邊已經(jīng)公布數(shù)據(jù)的經(jīng)濟(jì)體相比，我國(guó)的外貿(mào)表現(xiàn)是好的。

　　

　　與此同時(shí)，此前備受關(guān)注的空箱增多問(wèn)題，隨著外貿(mào)形勢(shì)好轉(zhuǎn)也已有緩解。從海關(guān)最新數(shù)據(jù)看，2月下旬以來(lái)，出口用箱量在持續(xù)增長(zhǎng)。

　　

　　大量從去年下半年開(kāi)始明顯感受到外需收縮壓力的中國(guó)外貿(mào)人，正在陸續(xù)進(jìn)入復(fù)蘇通道。

　　

　　調(diào)整下的陣痛與商機(jī)

　　

　　對(duì)劉名洋來(lái)說(shuō)，外需收縮一開(kāi)始帶給他的痛苦并不小，而盡快調(diào)整市場(chǎng)是他走出壓力的必然選擇。

　　

　　“去年我們歐盟的訂單腰斬，只剩下兩三百萬(wàn)。”為此，劉名洋在去年下半年做出改變，把主戰(zhàn)場(chǎng)瞄準(zhǔn)了東盟和俄羅斯市場(chǎng)，其中對(duì)東南亞的出口增長(zhǎng)了約50%。這些市場(chǎng)也在今年初表現(xiàn)出了比歐盟更快也更大的反彈。

　　

　　劉名洋說(shuō)，今年1～3月，公司的出口可以保持30%~40%的同比增長(zhǎng)，“基本上工廠訂單已經(jīng)做不過(guò)來(lái)了，明顯感覺(jué)外貿(mào)情況好起來(lái)了”。

　　

　　不過(guò)，最初轉(zhuǎn)戰(zhàn)原本份額并不高的東盟和俄羅斯，并非沒(méi)有陣痛。劉名洋的方式，是借助跨境電商的數(shù)字化技術(shù)，用較低的成本找到需求增長(zhǎng)較快的市場(chǎng)以及市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的火爆產(chǎn)品，再通過(guò)分層管理找到匹配的買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)所謂的“在紅海中找到藍(lán)海”。

　　

　　“其實(shí)中國(guó)人到海外去賣(mài)一款產(chǎn)品是很難的，因?yàn)椴涣私猱?dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣，但利用數(shù)字化的方式，可以快速掌握海外市場(chǎng)到底需要什么，比如他們到底喜歡什么顏色、什么形狀的杯子。”劉名洋說(shuō)，這是數(shù)字化外貿(mào)帶給他的第一個(gè)幫助，也是他選擇在這兩年投入跨境電商平臺(tái)的動(dòng)力。

　　

　　第二個(gè)幫助則是視頻化。“一場(chǎng)59分09秒的跨境直播，讓我賺了100萬(wàn)的凈利潤(rùn)。”劉名洋和老外客戶通過(guò)連線一起在中國(guó)工廠做的一場(chǎng)直播，直接成交了1.7萬(wàn)單，也讓老外在那場(chǎng)直播后給他下了5萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品、價(jià)值400多萬(wàn)元的大訂單。

　　

　　賴國(guó)榮也是一樣，“國(guó)外客戶只要愿意跟我們視頻，就沒(méi)有一個(gè)不成交的”。他認(rèn)為，跨境直播明顯提高了海外客戶的下單速度，通過(guò)直播帶著他們?cè)谵k公區(qū)逛一逛，看看研發(fā)室、展品間、打樣車間，訂單就快速達(dá)成了，“(過(guò)去一個(gè)多月里的)十幾個(gè)新客戶，一個(gè)都沒(méi)掉，全部都已經(jīng)下單了”。

　　

　　在賴國(guó)榮他們的展品間，燈光明亮，負(fù)責(zé)內(nèi)銷和外貿(mào)的兩撥團(tuán)隊(duì)，正隔著一兩米的距離同時(shí)進(jìn)行著直播。

　　

　　中國(guó)B2B跨境電商平臺(tái)阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)顯示，在3月新貿(mào)節(jié)的第一周，就有70萬(wàn)“洋老板”圍觀中國(guó)工廠的跨境直播。從全年來(lái)看，阿里國(guó)際站上開(kāi)播的外貿(mào)商家同比增長(zhǎng)了100%，海外觀看人數(shù)翻了3倍。

　　

　　“今年1～3月，我們?cè)诎⒗飮?guó)際站上除了老客戶下單，還增加了十幾個(gè)新客戶，歐美、日本和中東的都有。”自2022年11月開(kāi)始通過(guò)跨境電商開(kāi)啟內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路的賴國(guó)榮，在內(nèi)貿(mào)批發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)做到了瑜伽服細(xì)分領(lǐng)域的前列，如今外貿(mào)比重約占20%，計(jì)劃在2026年讓外貿(mào)業(yè)務(wù)超過(guò)內(nèi)貿(mào)，占比達(dá)到60%。

　　

　　在劉名洋的感受里，海外客戶的改變和中國(guó)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)是類似的，“他們也開(kāi)始從傳統(tǒng)的大型批發(fā)商慢慢變成了更習(xí)慣在電商平臺(tái)上選品和采購(gòu)，這是時(shí)代的作用”。

　　

　　他舉例說(shuō)，Zara公司就是他們通過(guò)阿里國(guó)際站找到的大客戶。最終能成功拿下，除了本身供應(yīng)鏈的實(shí)力，也離不開(kāi)大數(shù)據(jù)支持下精準(zhǔn)和系統(tǒng)化的廣告營(yíng)銷。經(jīng)歷了疫情三年，他也感知到，客戶頻繁來(lái)中國(guó)線下采購(gòu)的意愿有所減弱，因此，中國(guó)外貿(mào)必須更加注重?cái)?shù)字化的表達(dá)與呈現(xiàn)。

　　

　　外貿(mào)人在哪里尋找增量

　　

　　雖然已有企業(yè)感受到了外貿(mào)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，但整體出口真正爆發(fā)或恢復(fù)到此前的高速增長(zhǎng)，仍然需要時(shí)間。

　　

　　“我們義烏商人對(duì)于外貿(mào)的感知是，今年更明顯的漲勢(shì)要到10月了。”劉名洋說(shuō)，一般外貿(mào)的采購(gòu)?fù)疽彩敲磕甑?～4月和9～10月。由于今年中國(guó)春節(jié)較晚，大部分的海外訂單是3～4月下的，因此交貨期也多在5月之后。

　　

　　阿里國(guó)際站總裁張闊在3月21日的年度溝通會(huì)上表示，國(guó)際站上的需求數(shù)據(jù)在今年2月之后就開(kāi)始快速回暖，線上已經(jīng)率先回暖，但整體的出口恢復(fù)需要一個(gè)過(guò)程，畢竟前面累積的海外庫(kù)存還在消耗中。從市場(chǎng)信心來(lái)說(shuō)，非消費(fèi)品的信心比消費(fèi)品大，消費(fèi)品里快消品的信心比剛需大，有更高性價(jià)比和創(chuàng)新差異性的產(chǎn)品，又比一般的產(chǎn)品更大。細(xì)分品類里仍然有很多機(jī)會(huì)，即使是普遍存在挑戰(zhàn)的服裝行業(yè)，也有戶外、運(yùn)動(dòng)等垂直品類明顯回暖。

　　

　　根據(jù)海關(guān)總署的跟蹤監(jiān)測(cè)，前兩個(gè)月新增出口訂單金額增長(zhǎng)企業(yè)比重連續(xù)提升。在新動(dòng)能方面，電動(dòng)汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池“新三樣”合計(jì)出口增長(zhǎng)六成。跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)15.8%。在貿(mào)易多元化方面，我國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口增長(zhǎng)超過(guò)10%，對(duì)RCEP其他成員合計(jì)進(jìn)出口增長(zhǎng)超過(guò)3%。

　　

　　那么，從普漲到結(jié)構(gòu)化增長(zhǎng)，今年的外貿(mào)人要如何尋找增量？

　　

　　“今年的外貿(mào)首先要向市場(chǎng)變化要增量。”張闊提出，增量空間主要來(lái)自于市場(chǎng)變化、技術(shù)突破以及更好的數(shù)實(shí)融合。

　　

　　從不同國(guó)家、市場(chǎng)的情況來(lái)看，歐美市場(chǎng)的消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始有所回升，而東盟、中東地區(qū)則對(duì)于建材、機(jī)械設(shè)備等非消費(fèi)品的需求增長(zhǎng)迅速。海外市場(chǎng)需求的變化，正在平臺(tái)上呈現(xiàn)出不同的行業(yè)機(jī)會(huì)。比如，新能源、建材、機(jī)械、新能源車及其配件等外貿(mào)新熱點(diǎn)行業(yè)保持了高速增長(zhǎng)。

　　

　　從品類來(lái)看，在消費(fèi)品行業(yè)，海外買(mǎi)家對(duì)生活必需品在追求性價(jià)比的同時(shí)，更追求有微創(chuàng)新、多功能一體的個(gè)性產(chǎn)品。非消費(fèi)品行業(yè)則在綠色節(jié)能和智能化上呈現(xiàn)出明顯趨勢(shì)。“比如送餐機(jī)器人，一個(gè)機(jī)器人的成本差不多是一名服務(wù)員一個(gè)月的月薪，在歐美市場(chǎng)需求快速增加，平臺(tái)上的詢盤(pán)同比增長(zhǎng)了39%。” 張闊說(shuō)。

　　

　　“外貿(mào)還要向科技創(chuàng)新要增量。”張闊認(rèn)為，在利用科技增強(qiáng)中國(guó)制造和品牌的附加值外，智能化和視頻化本身也會(huì)定義下一代外貿(mào)體驗(yàn)。目前，數(shù)實(shí)融合已經(jīng)成為外貿(mào)標(biāo)配，不同類型的外貿(mào)商家都能通過(guò)數(shù)字化，找到新的生意增量。

　　

　　以傳統(tǒng)企業(yè)東風(fēng)柳汽為例，張闊告訴第一財(cái)經(jīng)，他們通過(guò)數(shù)字化直播的方式參加法蘭克福的展會(huì)，所有的現(xiàn)貨一次性賣(mài)空，還有更多的代理商向他們采購(gòu)幾千個(gè)汽車產(chǎn)品，這給整個(gè)集團(tuán)帶來(lái)了很大的震動(dòng)，“原來(lái)并沒(méi)有想到通過(guò)數(shù)字化能有這么大的效果，畢竟之前他們所有的路徑都是通過(guò)線下找代理參加展會(huì)”。而傳統(tǒng)行業(yè)巨頭體會(huì)到的變化，將會(huì)帶動(dòng)更多企業(yè)一同參與外貿(mào)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

　　

　　在張闊看來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的挑戰(zhàn)肯定有，因?yàn)樵瓉?lái)所有的路徑依賴都是不同的，但他們的優(yōu)勢(shì)也更大，畢竟本身具有生產(chǎn)制造的能力，也有人才儲(chǔ)備，“一旦要開(kāi)始做這件事情，動(dòng)能和先天的優(yōu)勢(shì)是巨大的”。

　　

　　在3月23日舉行的商務(wù)部例行新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷表示，當(dāng)前，我國(guó)已平穩(wěn)進(jìn)入“乙類乙管”常態(tài)化防控階段。大量海外客戶迫切希望來(lái)華參加展會(huì)，開(kāi)拓市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)也期待通過(guò)展會(huì)獲取訂單、擴(kuò)大貿(mào)易。預(yù)計(jì)全年境內(nèi)舉辦展覽活動(dòng)規(guī)模較上年有望實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。下一步，將繼續(xù)健全完善政策措施，創(chuàng)新優(yōu)化管理服務(wù)，為展覽業(yè)加快恢復(fù)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境，促進(jìn)展覽業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　

　　來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)

　　

　　作者：繆琦