近年來服飾類企業(yè)都在謀求轉型升級，他們中的大多數(shù)為市場所淘汰，也有少數(shù)提前轉型乘風而上。仔細觀察這類企業(yè)，會發(fā)現(xiàn)有這么一家A股服飾類企業(yè)“摩登大道”走出了“不一樣”的發(fā)展道路。

　　轉型：“泛主業(yè)經(jīng)營”，打造具有新增長點的時尚集團，規(guī)避單一業(yè)務風險

　　摩登大道上市之初主打的產品是自有男裝品牌卡奴迪路，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)拓展為多品牌、多渠道、多品類的業(yè)務模式，其主營業(yè)務拓展到服飾箱包、珠寶配飾、護膚美妝等領域。通過“泛主業(yè)經(jīng)營”，由上市前其自有品牌銷售收入占比約96%，到現(xiàn)在自有品牌銷售收入僅占比約46%。

　　其傳統(tǒng)的自有男裝品牌業(yè)務，已擴充為卡奴迪路品牌和國際品牌DIRK BIKKEMBERGS等?？ㄅ下菲放瓢l(fā)展至今衍生了三個系列：CANUDILO、CANUDILO H HOLIDAYS 和高級定制。CANUDILO、CANUDILO H HOLIDAYS 在中國高端男裝市場有較大知名度，渠道模式以直營為主、加盟為輔， 根據(jù)公開信息，截至2018年6月30日，開設CANUDILO品牌門店233家，其中自營店148家，加盟85家，VIP人數(shù)近50萬人。收購國際品牌DIRK BIKKEMBERGS，可以視作摩登大道國際化的嘗試，有助于其切入高端運動品牌系列。DIRK BIKKEMBERGS的全球化運作能力、產品設計能力與摩登大道在中國市場深耕多年的渠道優(yōu)勢，有助于實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

　　從數(shù)據(jù)分析來看，自有品牌(CANUDILO、CH、卡奴定制、DIRK BIKKEMBERGS)銷售收入2017年比2016年營業(yè)收入增加5,849.35萬元，增幅超14%， 2018年1-6月營業(yè)收入為29,649.78元，較上年同期增加3,637.81萬元，增長13.99%。自有品牌毛利潤2017年比2016年毛利潤增長了4,822.9萬元，增幅超19%， 2018年1-6月毛利潤為21,303.41萬元，對比上年同期增加4,836.05萬元，增長29%?？傮w上，自有品牌線下銷售為主，線上為輔，整體上其自有品牌增長穩(wěn)健，毛利率較高。

　　此外，摩登大道探索在國際代理品牌業(yè)務上謀求轉型。據(jù)了解，通過持續(xù)的資源整合，摩登大道與國際一、二線品牌商建立了長期而穩(wěn)定的代理合作關系。從運營模式上來看，其線上線下結合的運營模式，線上全渠道運營，線下通過品牌專營門店和買手店模式運作，比如開設于澳門的ANTONIA品牌集合買手店，面積3000平方米，經(jīng)營超300個時尚品牌；與歐洲第一大免稅品公司德國海內曼合作，在澳門金沙城中心開設Esscents香化美妝免稅店等。

　　從數(shù)據(jù)分析來看代理品牌業(yè)績情況，代理品牌銷售收入2017年比2016年營業(yè)收入增加9,423.07萬元，增幅超50%。2017年底集團布局線上零售平臺的To B 和 To C， 2018年1-6月營業(yè)收入為24,334.83萬元，對比上年同期增加11,392.93萬元，增長88.03%。代理品牌毛利潤2017年比2016年毛利潤增長了3,205.70萬元，增幅超44%， 2018年1-6月毛利潤為7,024.77萬元，對比上年同期增加2,504.19萬元，增長55.40%。整體來看，線上線下均呈增長趨勢，線上銷售增長較快，利潤絕對值持續(xù)增加。

　　有此可見，摩登大道在拓展了自營品牌的產品線、維持傳統(tǒng)服飾業(yè)務穩(wěn)中有升的情況下，圍繞時尚產業(yè)集團的戰(zhàn)略定位，展開了有主線的“泛主業(yè)”布局。代理國際品牌，拓展品牌專營店和買手店業(yè)務模式，該發(fā)展主線與主業(yè)相互促進、資源互補，為企業(yè)帶來新的業(yè)務增長點的同時也分散了原先單一自營品牌的經(jīng)營風險，轉型之路已見成效。

　　升級：擁抱互聯(lián)網(wǎng)與新零售戰(zhàn)略，傳統(tǒng)業(yè)務升級

　　傳統(tǒng)服飾類公司最不適應的是改變，市場環(huán)境的變化讓一批傳統(tǒng)企業(yè)無所是從，進而被市場淘汰。擁抱互聯(lián)網(wǎng)與新零售戰(zhàn)略的本質是擁抱消費者、擁抱市場和趨勢，這一點可以從摩登大道發(fā)展戰(zhàn)略調整和資本運作上得到印證。

　　摩登大道從2016年開始搭建線上銷售體系，自建電商平臺“摩登大道平臺”的同時，借助成熟的核心第三方電商平臺進行線上全渠道運營。線上銷售已取得突破性進展，2018年線上銷售業(yè)績斐然，特別是香化類的在線上的銷售增長顯著。銷售渠道已經(jīng)從單一線下成功轉型線下與線上并重的全渠道銷售。此外，立足新零售，摩登大道以“時尚x科技”為出發(fā)點，2016年投資美國人工智能AI領域的YouSpace公司，進軍3D建模及內容制作，就時尚如何融合科技進行深度探索。通過聯(lián)合多維魔鏡和硅谷YouSpace公司推出“智能商店”，通過“體感魔鏡”、“3D購物墻”、“智能櫥窗”，實時快速精準獲取用戶的體型數(shù)據(jù)，智能識別風格和搭配推薦，實現(xiàn)所見即所穿，不斷探討未來時尚新零售?？梢哉f摩登大道這些布局與市場趨勢、消費者訴求不謀而合。

　　投資：悅然心動，一筆好的投資，一筆有后續(xù)想象空間的交易

　　摩登大道4.9億元收購悅然心動，悅然心動是主打移動互聯(lián)網(wǎng)社交產品矩陣的一家公司，目前已自主研發(fā)上線了數(shù)十款應用，包括第三方輸入法應用(Fancykey keyboard)等產品。目前全球累計用戶超過1.2億，月活躍用戶超過2400萬。悅然心動在移動應用市場上具有穩(wěn)定的產品優(yōu)勢，其個性化工具2014年上線，iOS排名top2，安卓排名top5;微任務工具2015年上線，社交輔助工具2012年上線，目前均占據(jù)較大市場規(guī)模。悅然心動的盈利主要由IAP收入和廣告收入構成，2018年1-6月共實現(xiàn)收入9,831.53萬元，凈利潤2,497.79萬元。

　　從數(shù)據(jù)來看，悅然心動規(guī)模和利潤的持續(xù)穩(wěn)健增長，是一家具有較好成長性的優(yōu)質互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)，對摩登大道營業(yè)收入和凈利潤有正向加成，是摩登大道一筆好的投資。

　　悅然心動同時也會與摩登大道在多方面實現(xiàn)協(xié)同和資源互補。悅然心動團隊良好的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)和工作背景，與上市公司的時尚、零售行業(yè)可以互補；悅然心動核心競爭力在于產品開發(fā)能力，與摩登大道線上平臺的產品開發(fā)、運營，可以互補；摩登大道具有強大的海外供應鏈體系，悅然心動主營業(yè)務主要集中在歐美國家，未來可以通過商品變現(xiàn)的方式進行資源整合，所以后續(xù)摩登大道與悅然心動的合作還有很大的想象空間。

　　回顧：“輕舟已過萬重山” ，由投入期邁向收獲期

　　任何企業(yè)轉型期都會有磨合，經(jīng)歷陣痛。摩登大道的轉型投入期主要是2016和2017年，2016年主要是整合代理品牌業(yè)務，提質增效，從公開信息可知，其2016年亦發(fā)生較大虧損，主要是對線下買手店及澳門門店采取較大力度的優(yōu)化和整合工作，由于新渠道和新業(yè)務模式的拓展仍處于探索階段，短期內無法達到經(jīng)營目標，及時關撤了01MEN及澳門新渠道的部分業(yè)績不良的店鋪，因此，相應一次性攤銷了裝修費、計提了存貨跌價準備及確認了保證金損失等，導致營業(yè)利潤負增長。當年的虧損，讓企業(yè)對新業(yè)務重新磨合的更好的同時，也讓企業(yè)成功卸下了歷史包袱。經(jīng)過2016年的磨合，代理品牌業(yè)務2017年后增速和利潤貢獻都非常良性。此外，搭建線上銷售網(wǎng)絡的投入主要在2016年和2017年，這些都是一次性投入，按照2018年6月份的數(shù)據(jù)，2018年1-6月線上收入占企業(yè)收入比重已經(jīng)達到34%以上，線上銷售運營已經(jīng)步入軌道化，不斷為企業(yè)營收貢獻力量。

　　從數(shù)據(jù)來看，營業(yè)收入2017年比2016年營業(yè)收入增加16,711.05萬元，增長22%， 2018年1-6月營業(yè)收入為64,373.15萬元，對比上年同期增加18,468.62萬元，增長40.23%。毛利潤2017年比16年毛利潤增加12,961.72萬元，增幅超34%， 2018年1-6月毛利潤為33,057.86萬元，對比上年同期增加8,830.02萬元，增長36.45%。整體上來看，線上線下同步增長，銷售平穩(wěn)上漲，利潤貢獻持續(xù)增加。對于凈利潤，因2017年3月出售連卡福資產，投資收入(0.988億元)使利潤上升及2018年新建總部大樓啟用后的攤銷，從凈利潤合并口徑，18年預計凈利潤雖較17年有下降，但從實際生產經(jīng)營來看，單純經(jīng)營性收入2018年比2017年依舊保持穩(wěn)定的增長。

　　對于這樣一家轉型已見成效、選對了路的企業(yè)，時間是收獲最好的見證。（北國網(wǎng)）